人に頼む技術 コロンビア大学の嫌な顔されずに人を動かす科学

本書は、コロンビア大学の社会心理学者である著者が、実験心理学の知見に基づき、効果的に他者に協力を仰ぎ、円滑に人間関係を築くための科学的なアプローチを解説した一冊です。「なぜ人は頼み事をすることに気まずさを感じるのか」「断られるのではないかという不安」といった、多くの人が抱える心理的な障壁を解き明かし、それらを乗り越えるための具体的な方法を提示します。特に、相手に「仲間意識」「自尊心」「有効性」を感じさせる３つの力を用いた頼み方や、助けを得るための４つのステップは、ビジネスシーンにおける交渉やチームマネジメント、あるいは日常的な人間関係においても即座に実践できる実践的なノウハウです。スティーブ・ジョブズも実践していたとされるこの「頼る技術」を習得することで、孤立せずに、より少ない労力で多くの成果を上げ、仕事や人間関係を円滑に進めるための強力な武器となるでしょう。