戦略ごっこ―マーケティング以前の問題

本書は、マーケティングやブランディングに関する一般的な「常識」や「成功事例」に疑問を呈し、300以上の海外論文や実証研究に基づいた「エビデンスベーストマーケティング」の重要性を説く一冊です。消費者の行動や市場の反応に関する「根本的な事実誤認」を指摘し、科学的根拠に基づかない戦略がいかにリソースの浪費につながるかを具体的に解説します。新規獲得、離反防止、ロイヤルティ、差別化、価格戦略、商品開発、STP、メディアプラン、広告予算、ROIといったマーケティングの根幹をなすトピックについて、最新の研究成果を基に「こうするとこうなる」「そうしたくても、そうはならない」という市場と消費者行動の基本的なファクトを再学習できます。成熟市場で事業成長の踊り場に直面しているマーケター、商品開発者、経営者、およびそれらを支援する広告代理店、クリエイター、学生、若手マーケターにとって、事実に基づいた「当たり前」を見直し、事業成長の確かな道筋を見つけるための必読書です。